¿Conoces la expresión «labios sueltos que hunden barcos»? También es válido para vender su casa. Claro, hay algunas cosas que usted tiene que revelar a los compradores -por ejemplo, si su casa tiene pintura con plomo o se encuentra en una zona de inundación-. Pero hay mucho más de lo que podría ofrecer como voluntario, cuando realmente sería mejor mantener la boca estratégicamente cerrada.

Ya hemos revelado las cosas que los compradores nunca deben decir a los vendedores. Ahora, compartamos algunas cosas que los vendedores nunca deben dejar escapar a los compradores ni a los agentes que los representan.

Para ayudar a perfeccionar su actitud de “menos es más” cuando se trata de hablar con posibles compradores, aquí hay algunas cosas que los agentes recomiendan que nunca digan.

Nuestra casa está en perfecto estado

Tu casa es tu castillo y, a tus ojos, puede parecer perfecta, pero no hagas afirmaciones que no sean ciertas. La inspección de la casa puede revelar lo contrario y, como vendedor, no quiere terminar metiéndose un pie en la boca. En pocas palabras: simplemente no existe el ‘estado perfecto’. Cada casa, ya sea nueva o de reventa, tiene algo que necesita ser reparado, ajustado, reemplazado o mejorado.

Si no está seguro de qué revelar, hable con su agente sobre la historia de la casa. Juntos, pueden descubrir qué es importante que los compradores sepan. ¿Aún no tienes un agente? A continuación, le indicamos cómo encontrar un agente inmobiliario en su área.

Ha estado en el mercado durante X …

Nunca, nunca discuta cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado con posibles compradores. Esta información a menudo aparece en la lista y está disponible en la hoja de información de la casa, pero sacarla a relucir, especialmente si la casa ha estado disponible durante meses, puede enviar a los vendedores un mensaje equivocado. Nadie quiere comprar un elefante blanco y, si lo hacen, probablemente sea porque piensan que lo conseguirán muy barato.

Nunca hemos tenido un problema con …

Si espera moverse rápidamente, puede sentirse tentado a decir algunas mentiras piadosas. Así que nunca tuviste un problema con vecinos extraños, ¿eh? ¿O sótanos inundados? ¿O poltergeists en busca de venganza? Los agentes inmobiliarios están de acuerdo en que sus falsedades, por insignificantes que parezcan, podrían volverse con dientes. Se está exponiendo a una posible responsabilidad. Puede que ni siquiera se dé cuenta del problema al principio, pero podría traducirse en un momento embarazoso tras la inspección. Así que hágase sincero con lo que sabe y admita lo que no.

Siempre quisimos arreglar / renovar eso, pero …

¿Tentado a mencionar, “Siempre pensamos en derribar esta pared y abrir el espacio para más luz?” ¿Qué tal “Planeamos renovar este baño pero nos quedamos sin efectivo”? A nadie le importan las buenas intenciones. Cuando los vendedores señalan cosas que podrían cambiar, esto solo alerta al comprador de más costos futuros para ellos. ¿Quién sabe? Es posible que sus compradores ni siquiera quieran derribar ese muro o rehacer el baño. Entonces, ¿por qué plantar esas ideas, junto con esos signos de euro?

Gastamos un montón de dinero en X, Y y Z

El hecho de que le guste el piso de madera de koa brasileño que instaló en todo el primer piso no significa que los posibles compradores estén dispuestos a pagarlo. Al comprador no le importa si gastó 10.000 € o 100.000 € en su cocina. Ellos solo ofrecerán lo que sientan que vale la casa en relación con ventas comparables en área. Por lo tanto, guarde el aliento o correrá el riesgo de parecer que se está esforzando demasiado para justificar su precio. La desesperación no es buena.

No voy a tomar menos de X cantidad para mi casa

Cuando llega el momento de vender, tiene sentido que desee el mejor precio. ¡Lo entendemos! Pero al mismo tiempo, es importante ser realista y estar abierto a ofertas dentro de un rango razonable. Si envía un mensaje de que es inflexible o no está dispuesto a negociar, es posible que no invite a los compradores a tratar de llegar a un precio y condiciones aceptables, ya que se sentirán derrotados desde el principio. Puede correr la voz de que usted tiene este sentimiento como vendedor, y la gente puede comenzar a evitar la casa.